El home staging, o puesta en escena de la casa ha venido para quedarse. Esta técnica de marketing, común en paises anglosajones desde hace más de 40 años y algo más reciente en España, puede acelerar la venta o alquiler de tu vivienda en mas de 38 días según un estudio de la Asociación Española de Home Staging.
¿Pero en qué consiste esta técnica?
Diferencias entre el home staging y la decoración
La decoración del hogar busca «vestir el hogar»acorde a la personalidad del cliente. Uno de los objetivos principales del proyecto de decoración es potenciar los gustos del cliente y conseguir un espacio muy personal.
En cambio, en el home staging, buscamos conseguir un gusto más neutro que pueda gustar al mayor número de personas posible, es decir, despersonalizar el espacio.
Visita real o virtual
Existen varias modalidades de home staging. En viviendas recién reformadas aplicaremos unas técnicas mientras que en viviendas antiguas realizaremos otras.
A veces el objetivo del home staging es hacer que una casa destaque en fotografía. Esta puesta en escena ayuda a atraer clientes a la vivienda en páginas de inmobiliarias, estudios de arquitectura, revistas… En estos casos, es fundamental conocer la imagen que se quiere transmitir. Este tipo de servicio, no busca tanto mejorar acabados como vestir el ambiente, y reflejar cómo sería vivir en ese espacio. Cuidar la iluminación, plantas, mobiliario… puede hacer brillar esa vivienda.
Por otro lado aproximadamente el 90% de los contactos de compra o alquiler se producen por páginas webs. Realizar fotografías de calidad, que hagan que tu vivienda destaque por encima del resto es clave.
En el caso de viviendas antiguas es muy importante que neutralizar elementos demasiado retro. Al pasar a la vivienda tenemos sólo 90 segundos para captar la atención del cliente En ese periodo de tiempo puede ya estar tomada la decisión.
Conocer el perfil del futuro comprador
Según el informe Planner de ST Sociedad de tasación de 2019 perfil del comprador de vivienda se divide en 3 bandas prácticamente iguales en compradores de viviendas de 25-35 años, 36-45 años y mas de 45.
Analizando el público objetivo podemos elegir estrategias que se dirijan a nuestro cliente. Por ejemplo; parejas jóvenes cada vez valoran más las cocinas y salones conectados, al menos visualmente.
Localización
Cuando hablamos de despersonalizar los espacios, nos referimos principalmente a fotos personales, estilismos atrevidos… Aunque cada vivienda tiene una personalidad y esta sí es interesante destacarla. Por ejemplo, una vivienda en el campo va a tener un estilismo muy diferente a una vivienda en la ciudad. En los casos en los que exista espacios exteriores es muy importante ponerlos en valor. Como comentábamos en el post que escribimos hace poco sobre como esta cambiando el confinamiento nuestra forma de vivir y cómo cada vez valoramos más tener, balcones, patios, terrazas o jardín.
Menos es más
Para alquilar o vender nuestra vivienda, no es necesario sobrecargarla de muebles. Elegir los elementos mínimos que son capaces de realzar el valor de los espacios de la vivienda es uno de los objetivos. Elementos como la televisión pueden distraer a posibles clientes.
Los elementos que añadimos al home staging deben ser suficientes para que el comprador o cliente de alquiler vea las posibilidades del hogar( la luz, los espacios… ) pero a la vez vea hueco suficiente como para añadir su propia personalidad al espacio. A veces reutilizamos algunos de los muebles existentes y/o añadimos sólo algunos elementos. Aunque dependiendo del objetivo del proyecto existen otras opciones:
En ocasiones podemos recurrir incluso a muebles de carton. Son ideales para expresar las posibilidades de los espacios de modo neutro. Un ejemplo de ello son los muebles de cartón de Cubiqz.
Otra opción son los muebles de alquiler. En el caso de nuestro estudio, contamos con mobiliario, cuadros, plantas, y elementos decorativos que alquilamos para proyectos dedicados a un corto espacio de tiempo, donde no resulta rentable invertir en el mobiliario.
Actualizar baños y cocinas
Las estancias que mas suelen destacar a la hora de decidirnos por una vivienda u otra son el baño y la cocina. Esto cobra mucha importancia cuando tratamos con viviendas no reformadas.
Baños y cocinas anticuadas nos hacen restar puntos a la vivienda. Aunque existen varias formas de actualizar estas estancias sin «hacer obra». Dependiendo del cliente final, podemos mejorar varios acabados:
Actualizar azulejos de baños y cocina es muy sencillo con pintura de azulejos. Podemos hacerlos mas luminosos y ocultar patrones de otras épocas. Eso si, es bueno comprobar antes de pintar la correcta adherencia de éstos azulejos al soporte. Y garantizar que están bien limpios antes de pintar para no tener problemas de descascarillamiento.
Si los suelos de cocina y baños necesitan ser actualizados podemos revestirlos con linóleos o PVC. Este tipo de revestimientos tienen un espesor menor que añadir un nuevo suelo y evitamos escalones en el interior de la vivienda. Pueden ser integrados con un lijado de la cara inferior de la puerta.
Y por supuesto podemos pintar los muebles de cocina para hacerlos parecer mas actuales.
Tambien es muy sencillo añadir laminados a frentes de cocina para ocultar azulejos anticuados y dar un cambio de look a esa cocina que ya no enamora, sin menospreciar el poder de cambiar tiradores. Estos pueden cambiar completamente el aspecto de un mueble.
Pintar muebles, puertas… todo ayuda.
Como resumen, se podría decir que por lo general, el home staging aumenta el valor de la vivienda sin grandes obras.
Si quieres que te ayudemos a hacer atractiva una vivienda para tus clientes con nuestro servicio de home staging, será un placer ayudarte. Ponte en contacto con nosotros aquí.